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影响
:说服心理学
(第五版)
罗伯特b . Cialdini
格式:
平装书,272页。
国际标准图书编号:
9780205609994
出版者:
阿林&培根;第五版
酒吧。日期:
2008年8月8日
平均客户审查:
批量订购电话:626-441-2024
描述和评论
从
发布者:
有些人就是不接受别人的拒绝。在《影响力》一书中,罗伯特·恰尔迪尼博士解释了驱使我们顺应他人压力的强大冲动的六个心理学原则,并展示了我们如何保护自己不受操纵(或将这些原则运用到我们自己的利益中)。
影响力保证了两件事:当读者真正想说“不”的时候,他们不会再说“是”;他们会比以往任何时候都更有说服力。
罗伯特·恰尔迪尼的《影响力》1984年一出版就大受欢迎。现在,它被更新和修订,纳入了说服和顺从领域的最新发展,提供了影响如何改变行为的新见解和例子。
评论
《恰尔迪尼的影响力》里的材料是众所周知的金矿。
社会与临床心理学杂志
读影响是一种乐趣。恰尔迪尼打破常规,值得表扬。
当代心理学�
这本了不起的书用清晰、实用的语言解释了我们被说服的方式。它为那些卖家提供了极好的见解,但更重要的是为我们所有谈判和购买的人提供了见解
罗杰·费舍尔,哈佛大学谈判项目主任,合著者
开始是的
对于营销人员来说,这是近10年来最重要的书籍之一
市场研究杂志
关于作者
Robert Cialdini
在北卡罗来纳大学和哥伦比亚大学接受实验社会心理学的研究生和研究生培训。他目前是坦佩市亚利桑那州立大学的心理学教授。
表的内容
简介
1
武器的影响
1
2
回报:老的给予和索取…并采取
17
3.
承诺和一致性:思想的妖怪
57
4
社会证明:真理就是我们
114
5
喜欢:友好的小偷
167
6
权威:导演顺从
208
7
稀缺:少数人的规则
237
后记:即时影响:自动时代的原始同意
273
笔记
281
参考书目
293
指数
311
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