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雅虎直接营销副总裁Seth Godin !他认为,广告不再是接触和留住客户的最有效方式。他的建议吗?“许可营销”——这一策略在贝尔大西洋航空、美国航空和美国运通等公司都被证明是成功的。在这本具有启发性和娱乐性的书中,戈丁详细介绍了如何只对那些自愿参与营销的人进行营销,让他们参与互动营销活动。无论是插播我们最喜欢的电视节目的电视广告,还是打断家庭晚餐的电话营销电话,传统广告的基础是希望把我们的注意力从我们正在做的事情上转移开。Seth Godin称这种方法为“中断营销”(disruption Marketing),但正如许多公司发现的那样,这种方法已经不再有效。而不是打扰潜在客户最渴望的商品时间许可营销鼓励消费者自愿接受广告。现在,这位互联网先驱引入了一种完全不同的思考广告产品和服务的方式。通过只接触那些表示有兴趣进一步了解产品的个人,许可营销使公司能够与客户建立长期关系,建立信任,建立品牌知名度——并大大提高销售机会。
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评论
戈丁和他的同事们正在努力说服一些世界上最强大的公司重新定义他们与客户的关系。他的观点既鲜明又激进:广告的效果不像以前那么好了——部分原因是广告太多了,部分原因是人们已经学会了忽略它,部分原因是网络的兴起意味着公司可以超越它。
威廉·c·泰勒,《快公司》创始编辑
如果广告商要应对日益激烈的争夺消费者注意力的竞争,他们就必须学会如何以低成本、高频率地传递信息。Seth Godin的许可营销是一个伟大的想法。
Lester Wunderman,世界上最大的直销公司Wunderman Cato Johnson的名誉主席,《直接》的作者
许可营销的原则对当今所有参与媒体的人都非常有价值。
Robert Tercek,索尼电影娱乐公司数字媒体高级副总裁
许可营销证明了戈丁对数字营销的深刻理解。世界各地的“干扰营销者”都应该读读这本书。
- Mark Kwamme, CKS集团CEO
最后,这里有一个可衡量的营销方法,在一个充满杂乱的世界。
Eric Hippeau, Ziff Davis Inc.董事长
塞斯·戈丁是信息时代的终极企业家。
�《商业周刊》
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关于作者
Seth Godin,特约编辑快速公司杂志,史上最受欢迎电子书的作者,释放出Ideavirus,以及红色的大毡帽——一本超过16周的畅销书——以及许可营销该书是《纽约时报》的商业畅销书。
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表的内容
|
前言 |
9 |
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简介 |
17 |
1 |
金钱无法解决的营销危机 |
23 |
2 |
许可营销——让广告再次发挥作用的方法 |
40 |
3. |
大众广告的演变 |
53 |
4 |
起步——关注客户份额,而不是市场份额 |
60 |
5 |
如何建立信任和权限设施 |
79 |
6 |
许可的五个级别 |
97 |
7 |
使用许可作为一种商品 |
131 |
8 |
你所知道的关于网络营销的一切都是错误的! |
143 |
9 |
网络环境下的许可营销 |
155 |
10 |
案例研究 |
168 |
11 |
如何评估一个许可营销计划 |
211 |
12 |
许可常见问题解答 |
217 |
|
致谢 |
241 |
|
指数 |
243 |
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