焦点:你公司的未来就靠它了
阿尔•里斯
格式:平装书,320页。 国际标准图书编号:9780060799908 出版者:柯林斯业务 酒吧。日期:二五年九月二十七日
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描述和回顾
从发布者:
成功的关键是专注。
商业有一个新的流行词,它抓住了各地企业领导人的想象力。在70年代,它是多元化,即每个公司都需要逆周期业务来平衡其商业周期。在80年代,它是协同效应,即公司可以利用杂志和电影等产品之间的相似性(时代华纳)。在九十年代,这个词是专注,没有人像艾尔·里斯那样长期有力地宣扬专注的福音。在他的畅销书《营销的22个永恒法则》中,合著者里斯认为,专注是“营销中最强大的概念”。现在,里斯将焦点概念又推进了一步。在他的新书中,专注:你公司的未来就靠它了,里斯为美国企业开出了一个大胆而打破传统的药方。
里斯认为,经理们被一系列战略所驱使,导致公司失去了重心。不计代价的增长这一未经检验的目标,导致企业大量投资于收购其他公司、开发新产品(通常是不相关的产品)、培育新市场和分销渠道——任何有望带来新收入来源的事情。里斯认为,更大不一定更好,整体往往小于各部分的总和。
里斯提供了一系列来自不同行业的惊人的例子来证明,从长远来看,专注于核心业务的公司会获得更高的盈利能力。通过多元化和过度扩张而失去重心的公司可能会在短期内看到收入的增长,但从长期来看,不可避免地会遭受损失。从麦当劳、汉堡王到沃尔沃和克莱斯勒,里斯向我们展示了专注如何始终优于多元化。—来自出版商—此文本是指绝版或无法获得的本标题。
公司持续发展和繁荣的秘诀是什么?国际知名营销专家艾尔·里斯给出了答案:专注。他的商业管理常识性方法建立在这样一个前提上:持久的成功取决于专注于核心产品,并避免向不相关的企业多元化的诱惑。
里斯用现实世界的例子表明,在一个又一个行业中,是那些拒绝多元化,而是专注于在消费者心目中拥有一个品类的公司主导了他们的市场。他就如何专注和如何保持专注提供了扎实的指导,为任何公司的发展规划了可行的蓝图,在确保未来成功的同时提高市场份额和股东价值。
![](//www.cmooon.com/leadershop/images/ruledot.gif) 作者简介
阿尔•里斯和他的女儿兼商业伙伴劳拉·里斯是世界上最著名的两位营销顾问,他们的公司Ries & Ries与许多财富500强公司合作。他们合著了《品牌的22条永恒法则》和《广告的衰落和公关的崛起》,曾登上《华尔街日报》和《商业周刊》的畅销书,最近合著了《品牌的起源》。Al最近被市场营销高管网络集团评为十大商业大师之一。劳拉经常担任电视评论员,曾出现在福克斯新闻和福克斯商业频道、CNN、CNBC、PBS、ABC、CBS等电视台。他们的网站(Ries.com)有一些简单的测试,可以帮助你确定你是左脑思考者还是右脑思考者。
![](//www.cmooon.com/leadershop/images/ruledot.gif) 目录
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前言 |
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简介 |
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1 |
美国企业的不关注 |
1 |
2 |
全球化的驱动力 |
24 |
3. |
分裂的动力 |
36 |
4 |
企业方面出现了令人鼓舞的迹象 |
48 |
5 |
零售业出现了令人鼓舞的迹象 |
56 |
6 |
两杯可乐的故事 |
74 |
7 |
质量公理 |
83 |
8 |
找到你的话语 |
96 |
9 |
缩小范围 |
128 |
10 |
应对变化 |
149 |
11 |
分而治之 |
167 |
12 |
建立多步专注 |
201 |
13 |
驯恐龙 |
233 |
14 |
穿越战壕 |
245 |
15 |
长期专注的15个关键 |
268 |
|
指数 |
291 |
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