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- 为什么我们在吃了1美分的阿司匹林后头痛仍在持续,而在吃了50美分的阿司匹林后就消失了?
- 为什么回想十诫会减少我们说谎的倾向,即使我们不可能被识破?
- 为什么我们会在一顿丰盛的大餐上挥霍,却会在一罐汤上节省25美分?
- 为什么即使我们的胃已经很饱了,我们还会在无限量的自助餐上再吃一份呢?
- 而且,就在几年前,我们在一杯咖啡上的花费还不到1美元,我们是怎么开始花4.15美元的呢?
当我们在生活中做决定时,我们认为自己是在掌控之中的。我们认为我们在做出明智、理性的选择。但我们真的是这样吗?
麻省理工学院(MIT)的行为经济学家丹•艾瑞里(Dan Ariely)通过一系列具有启发性、往往令人惊讶的实验,驳斥了人们普遍认为我们的行为从根本上是理性的这一假设。将日常经验与开创性的研究结合起来,Ariely解释了期望、情绪、社会规范和其他看不见的、看似不合逻辑的力量是如何扭曲我们的推理能力的。
Ariely发现,我们每天不仅会犯非常简单的错误,而且还会犯同样类型的错误。我们总是多付、低估和拖延。我们无法理解我们的情绪对我们想要的东西的深远影响,我们高估了我们已经拥有的东西。然而,这些被误导的行为既不是随机的,也不是毫无意义的。它们是系统性的、可预测的——这让我们的非理性可想而知。
从喝咖啡到减肥,从买车到选择浪漫的伴侣,Ariely解释了如何突破这些系统的思维模式,做出更好的决定。怪诞行为学将改变我们与世界互动的方式——一次一个小小的决定。
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评论
非理性行为是人性的一部分,但正如麻省理工学院教授艾瑞里在研究行为经济学的20年里发现的那样,人们倾向于以一种可预测的方式做出非理性行为。利用心理学和经济学,行为经济学可以向我们展示,为什么谨慎的人在性冲动时做出糟糕的决定,为什么病人从昂贵的药物中获得比便宜药物更大的缓解,为什么诚实的人可能会偷办公用品或公共食物,而不是钱。根据艾瑞里的观点,我们对经济学的理解,现在基于对理性主体的假设,实际上应该基于我们系统的、不令人惊讶的非理性。艾瑞里认为,更好地理解以前被忽视或误解的影响我们经济行为的力量(情感、相对性和社会规范),为重新审视个人动机和消费者选择以及经济和教育政策带来了各种机会。艾瑞里的智慧,丰富的风格和发人深省的论点使一个迷人的,大开眼界的阅读。(2月)
《出版商周刊》,版权——里德商业信息,里德爱思唯尔公司的一个部门。版权所有。
“这是一本令人惊叹的书,既发人深省,又极具娱乐性,从安慰剂的力量到百事可乐的乐趣。艾瑞里揭示了大脑对我们玩的那些微妙而强大的把戏,并向我们展示了如何防止被愚弄。”
杰罗姆·格鲁曼,哈佛医学院医学雷卡纳蒂主席,纽约时报畅销书《医生如何思考》的作者
“丹·艾瑞里是理解人类行为的天才:在揭示和解释我们在市场内外怪异行为的隐藏原因方面,没有哪个经济学家比他做得更好。《不可预测的非理性》将永远重塑你看待世界和你自己的方式。”
——《群众的智慧》一书的作者詹姆斯·苏洛维茨基
书中充满了聪明的实验、引人入胜的想法和令人愉快的轶事。丹·艾瑞里是一本睿智而有趣的指南,讲述了日常决策的缺点、错误和失误。”
丹尼尔·吉尔伯特,哈佛大学心理学教授,《纽约时报》畅销书作者偶然发现幸福
“这将是多年来最有影响力、最受关注的一本书。书中充满了令人眼花缭乱的洞见,如此迷人,以至于我一开始读,就爱不释手。”
——丹尼尔·麦克法登,2000年诺贝尔经济学奖得主,加州大学伯克利分校莫里斯·考克斯经济学教授
"怪诞行为学非常新颖。它揭示了为什么人类会犯愚蠢的、有时是灾难性的错误——比我们通常愿意承认的多得多。Ariely不仅给了我们一个伟大的阅读;他也让我们变得更聪明。”
乔治·阿克洛夫,2001年诺贝尔经济学奖得主,加州大学伯克利分校科什兰经济学教授
“投资最困难的部分是管理你的情绪。丹解释了为什么这对我们所有人来说都是一个挑战,以及如何认识到自己固有的偏见可以帮助你避免常见的错误。”
嘉信理财(Charles Schwab),嘉信理财公司董事长兼首席执行官
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作者简介
丹•艾瑞里他是麻省理工学院行为经济学阿尔弗雷德·p·斯隆教授,担任麻省理工学院媒体实验室和斯隆管理学院的联合任命。他还是波士顿联邦储备银行的研究员和杜克大学的客座教授。艾瑞里写这本书时,他是普林斯顿大学高级研究所的研究员。他的作品在主要学术期刊和各种流行媒体上发表,包括《纽约时报》、《华尔街日报》、《华盛顿邮报》、《波士顿环球报》、《科学美国人》和《科学》。Ariely曾在CNN和国家公共广播电台露面。他的时间分布在达勒姆、北卡罗来纳州、剑桥、马萨诸塞州和世界其他地方。
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