寻找显而易见的东西:当今营销混乱的解药
杰克鳟鱼
格式:平装书,194页。 国际标准图书编号:9789385152085 出版者:韦斯特兰 酒吧。日期:2015年4月17日
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描述和回顾
从发布者:
这是第一本书,阐明了一个显而易见的事实:市场营销一团糟。营销大师杰克·特劳特打算让很多制造混乱的人感到非常不舒服:
广告商被批评为追求创意和前卫,而不是显而易见的东西。他们不会高兴的。
营销人员被批评为不可救药地纠缠于公司的自我和复杂的项目。他们不会高兴的。
研究人员被批评制造更多的混乱而不是清晰。他们不会高兴的。
一些大公司因营销计划失败或缺乏适当的战略而受到批评。他们不会高兴的。
华尔街被批评过于强调不必要的增长,这可能会对品牌造成破坏。他们只会无视这些批评,继续尽可能多地赚钱。
但这本书不是为了让人们开心而写的,而是为了向营销人员解释他们真正的问题是什么。只有到那时,他们才会开始寻找明显的解决方案,将自己的产品与竞争对手区别开来,而这对客户来说也是显而易见的。所有这些都没有行话,没有数字,没有复杂性,只有大量的常识。
寻找任何营销策略都是在寻找显而易见的东西。
我们处在一个杀手竞争的时代。一个又一个类别被视为一种商品。这一事实是至关重要的市场营销功能如此混乱的主要原因。这也是为什么首席营销官的平均任职时间很少超过两年。
在这本书中,市场营销大师杰克·特劳特澄清了围绕着市场营销专业的困惑。营销人员应该寻找简单、明显的差异化理念,而不是专注于细分市场、客户保留、搜索引擎优化或数据挖掘。不追求显而易见的东西的营销人员最好有一个非常低的价格。
这次搜索应该从特劳特认为最好的营销书籍开始——尽管它出版于1916年,并不是关于营销的。这本书名为《显而易见的亚当斯:一个成功商人的故事》,列出了对显而易见的想法的五个测试,这些测试将引导你为任何产品制定正确的营销策略。
但是《寻找显而易见的东西》却超越了显而易见的东西,它列出了阻碍这种探索的因素。比如互联网,广告人,营销人,华尔街,研究,甚至是未来。这些都是巨大的干扰,使营销人员无法完成他们最重要的任务:使他们的产品与众不同。
为了把这些发现显而易见的事物的原则带到生活中,特劳特为通用汽车、可口可乐、沃尔玛、报纸和令人眼花缭乱的啤酒行业找到了解决当今问题的明显方法。最根本的问题是,有效的营销既复杂又极其简单——简单到专业的营销人员完全忽略了最明显和最有效的想法,试图变得聪明或有创意。但如果一个想法对你来说很明显,它对你的客户来说也会很明显——这就是为什么它会奏效。
![](//www.cmooon.com/leadershop/images/ruledot.gif) 作者简介
杰克鳟鱼他是特劳特合伙公司的总裁,该公司是美国最有声望的营销公司之一,在13个国家设有办事处。他的客户名单包括西南航空、IBM、美林证券、西尔斯和美国国务院。他是几部营销经典著作的作者,包括分化或消亡.
![](//www.cmooon.com/leadershop/images/ruledot.gif) 目录
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1 |
寻找显而易见的东西 |
1 |
2 |
什么阻碍了显而易见的事情 |
11 |
3. |
互联网可能是个明显的问题 |
25 |
4 |
广告人员可能是一个明显的问题 |
39 |
5 |
营销人员可能是一个明显的问题 |
57 |
6 |
对营销过程的一个明显的观察 |
67 |
7 |
寻找显而易见的东西的一些帮助 |
93 |
8 |
你必须了解一些明显的基本规则 |
129 |
9 |
关于明显的营销问题的几点观察 |
151 |
10 |
未来从来不是显而易见的 |
187 |
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参考书目 |
195 |
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指数 |
199 |
![](//www.cmooon.com/leadershop/images/ruledot.gif) 找到类似主题的项目
明显的亚当斯
分化或消亡:在杀手竞争的时代生存
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