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是的!
50种科学证明的有说服力的方法
诺亚J.戈尔茨坦,史蒂夫J.马丁和罗伯特B.恰尔迪尼
格式:
平装书,272页。
国际标准图书编号:
9781416576143
出版者:
新闻自由
酒吧。日期:
2009年12月29日
平均客户审查:
批量订购电话:626-441-2024
描述和评论
从
发布者:
小小的改变就能让你的说服力大不相同
从今天开始,你可以用哪个词来增加你50%以上的说服力?
哪一件文具能极大地提高人们对你的要求的反应?
你怎么能通过给对手添麻烦来战胜他们呢?
为什么知道这么多牙医都叫丹尼斯能提高你的说服力呢?
我们每天都面临着说服别人做我们想做的事的挑战。但是,是什么让人们答应我们的要求呢?说服不仅是一门艺术,也是一门科学。研究人员发现了一系列让人们朝你的方向走的隐藏规则。基于60多年对说服心理学的研究,是的!揭示了50个简单但非常有效的策略,将使你在工作和个人生活中更有说服力。
由世界上被引用次数最多的影响力专家罗伯特·恰尔迪尼教授共同撰写,是的!本书以简短、有趣、深刻的章节介绍了说服科学中数十个令人惊讶的发现,你可以立即应用这些章节,成为一个更有效的说服者。为什么在石化森林国家公园一个指出破坏问题的标志实际上增加了石化木材的盗窃?为什么果酱的销量翻了十倍,而消费者能得到的口味却少得多?为什么人们在给出他们喜欢宝马的理由后,马上就喜欢上了奔驰?在酒店房间里留下的卡片上,是什么简单的信息大大增加了行为环保的人的数量?
往往违反直觉,在
是的!
将引导你远离常见的陷阱,同时赋予你鲜为人知但已被证实的智慧。
无论你是从事广告、市场营销、管理、销售,还是只是好奇如何在日常生活中更有影响力,是的!展示了如何对你的方法进行科学证明的小改变,可以对你的说服能力产生戏剧性的影响。
评论
“这份关于说服的社会心理学研究的简单易懂的总结确实告诉人们如何说‘是’。因为我们所有人都在销售一些东西,包括我们自己,所有人都可以,也将会阅读这本神奇的书。”
斯坦福大学商学院(Stanford Graduate School of Business)教授杰弗里•普费弗(Jeffrey Pfeffer)著有《他们在想什么?》非传统的管理智慧
“是啊!是对如何改变人们的想法,包括你自己的想法的研究和智慧的最好的介绍和升华。”
Warren Bennis,南加州大学商学特聘教授,《如何成为领导者》的作者,《判断:成功的领导者如何做出伟大的决定》的合著者
“是啊!是社会心理学的魔鬼经济学。这本书改变了我看世界的方式。这种想法是真实的。不要错过!”
丹尼尔·芬克尔斯坦,《泰晤士报》评论编辑(伦敦)
“如果你有一个聪明的团队,他们在寻找你可以用来提高效率的研究,他们机智而有风格地为你写了报告,把它放在三到五页的漂亮的小报告中,这有用吗?”是的!这本书是三合一的:一流的研究、生动的写作和实用的建议。阅读它,享受它,使用它。”
戴尔•道滕(Dale Dauten),全国辛迪加的King Features专栏作家、《天才老板》(The Gifted Boss)的作者
“将社会心理学、流行文化和实地研究结合起来,以证明一个词、短语、符号或手势的微妙的加减或替换是如何显著影响消费者行为的....说明可以磨练公司营销策略的简单而令人惊讶的方法。”
�《出版人周刊》
表的内容
前言ξ
介绍1
给你的听众带来不便如何增加你的说服力?9
是什么让从众效应变成了另一个档位?15
什么常见错误会导致消息自毁?19
当说服可能适得其反时,你如何避免磁性中间?26
什么时候给人们更多会让他们想要的更少?30.
什么时候奖金变成了一种义务?35
一种新的优质产品怎么可能意味着一种劣质产品的更多销量呢?38
恐惧是使人信服还是使人麻痹?42
国际象棋教会我们如何采取有说服力的行动?45
哪件办公用品能让你的影响力持久?50
为什么餐馆要扔掉他们的薄荷糖篮子呢?53
没有任何附加条件的吸引力是什么?56
恩惠是像面包还是像酒?60
一小步如何让你的影响力有一个巨大的飞跃?64
怎样才能成为说服的绝地大师?69
一个简单的问题如何能大大增加对你和你的想法的支持?72
持久承诺的积极因素是什么?76
你怎么能用一致性来对抗一致性呢?80
你能从本杰明·富兰克林那里学到什么说服别人的技巧?83
什么时候一点点的要求会有很大的帮助?86
低起点还是高起点?什么会让人们购买?89
我们怎样才能炫耀我们所知道的而不被贴上炫耀的标签呢?93
成为房间里最聪明的人有什么潜在的危险?98
谁是更好的说服者?魔鬼拥护者还是真正的反对者?102
什么时候正确的路会变成错误的路?107
把缺点变成优点的最好方法是什么?110
哪些错误开启了人们的金库?115
什么时候才应该承认自己错了?119
相似之处是如何产生差异的?124
什么时候你的名字是你的游戏?127
我们应该从他们那里学到什么?133
什么样的微笑才能让世界报以微笑?137
什么时候失败者是赢家?141
你能从损失中得到什么?144
哪一个词能增强你的说服力?150
什么时候问所有的原因可能是一个错误?155
简单的名字如何让它显得更有价值?159
韵律如何能使你的影响力攀升?164
关于说服,击球练习能告诉我们什么?167
你怎样才能在追求忠诚的过程中领先一步呢?170
关于说服,一盒蜡笔能教会我们什么?174
你如何包装你的信息,以确保它继续,继续,继续?177
什么东西能说服人们反思自己的价值观?183
悲伤会让你的谈判变得糟糕吗?187
什么能让人们相信他们读到的一切?193
三聚氰胺实验室提高你的影响力了吗?197
技术如何阻碍有说服力的进步?200
在任何一种语言中,你怎么说“是”?205
怎样才能避免让自己的跨文化影响陷入困境呢?209
什么时候把电话转到语音信箱会影响到你的影响力?213
217年尾声
使用过这些方法的人的反馈
指出233年
确认247
指数249
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