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“呜”的艺术
:使用战略说服来推销你的想法
理查德·谢尔和马里奥·穆萨
格式:
平装书,320页。
国际标准图书编号:
9780143114048
出版者:
投资组合
酒吧。日期:
二八年十二月三十日
平均客户评价:
批量订购电话:626-441-2024
描述和回顾
从
发布者:
你的项目、计划和职业生涯取决于“否”和“是”之间的区别。然而,推销想法——尤其是那些让组织运转起来的想法——是一种神秘莫测的技能。一部分是情商,一部分是政治,一部分是修辞,一部分是心理学,推销想法不像骗别人的钱。它是帮助别人用你的方式看问题——激发他们的思想和想象力。
查尔斯·林德伯格(Charles Lindbergh)的著名飞行需要拉拢支持者;纳尔逊·曼德拉用它领导了南非的革命。在任何情况下,woo都是两部分艺术和一部分科学。
Richard Shell和Mario Moussa提供了一份自我评估,以确定哪种说服角色最适合你,以及如何最大限度地发挥你的天赋优势。他们还分享了自己为数千名领导人提供建议的生动故事,以及约翰·d·洛克菲勒、安德鲁·卡内基、安迪·格鲁夫和波诺等名人的故事。
无论你是内向的还是外向的,好胜的还是合作的,聪明的还是务实的,
“呜”的艺术
将在你生活的各个方面加强你的说服技巧。
评论
谢尔和穆萨都是沃顿商学院的教员,他们的目标是通过基于战略关系的说服,或者“拉拢”,或者“赢得别人的支持”,帮助读者获得关注,并推销他们的想法。作者认为,“讨好”是管理者掌握的最重要的技能之一;虽然这个概念看似简单,但掌握它却是一门艺术。其中的挑战在于如何在作者所称的“自我导向”视角和“他人导向”视角之间取得平衡,前者关注的是说者的可信度和观点,后者关注的是听众的需求、看法和感受。根据教授高管谈判的经验,作者研究了最重要的影响时刻,并提供了实现目标的四步流程:调查你的情况,面对五大障碍,提出你的建议,并确保你的承诺。它们为提高一个人的求爱技巧提供了实用的指导,突出了历史上和现在的成功和失败。这是一本有趣而有用的指南,帮助读者获得“呼”的力量,这本书将帮助读者超越专业领域。
《出版商周刊》,版权——里德商业信息,里德爱思唯尔公司的一个部门。版权所有。
作者简介
理查德·谢尔
他是沃顿商学院(Wharton School)沃顿高管谈判研讨会(Wharton Executive Negotiation Workshop)主任,在那里他是法律研究、商业道德和管理学教授。他的前一本书是获奖的《讨价还价》。
马里奥·穆萨
他是沃顿商学院的教员,也是管理咨询公司CFAR Inc.的负责人。
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