从供给驱动向需求驱动转变

我我们总是有把握地认为，不断扩大的市场将消费我们生产的一切。但经济低迷暴露了从供给驱动型经济向需求驱动型经济的转变。作者里克·卡什和大卫·卡尔霍恩在企业如何赢得我们“现在进入了一个供过于求的时代。“…因此，“有机增长和盈利能力变得越来越难以实现。”与此同时，“你必须在你的公司中构建一个框架，将每个人都包括在内，使他们不仅满足当前的需求，而且满足最高利润客户和消费者潜在的和正在出现的需求。”

企业如何赢得是一本关于学习理解需求的书。如果你依赖客户告诉你他们想要什么，那就太晚了。你充其量是在玩防御性游戏，因为他们也已经告诉了你的竞争对手。赶在“整体还在形成”的需求前面是关键。成功的公司会关注明天、明年、甚至五年后的需求。作者报告说，它们通过以下方式获得线索:

• 他们运用宏观经济学来审视多个市场，从中汲取经验，并应用于自己的市场。
• 他们关注客户和消费趋势(生活方式、工作方式、时尚、人口统计)，以预测如何与新兴趋势互动。
• 他们观察邻近的类别，看看能从与自己类似的企业的投注实践、成功和失败中学到什么。
• 他们关注自己客户中最赚钱的部分，以发现他们行为和购买模式的微小变化。
• 他们利用实时监控互联网上的热门话题的能力。

当然，这需要领导者掌握一套新的技能，以理解需求管理。作者说，这并不是说供应链管理不再被需要，只是它不再是曾经的决定性因素。在市场营销的4p之上——产品、价格、地点和促销——他们还补充道精度这是使你的产品与客户需求保持一致的一个重要因素。它超越了市场细分——谁在买——到对需求环境的分析——顾客为什么买他们正在买的东西;他们是如何考虑购买决定的。社会引导着许多创新，塑造着产业。商人应该关注需求。

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Michael McKinney于下午04:18发布
永久链接|评论(0)这篇文章是关于创造力和创新，市场营销