影响了

我如果你想做出有意义的贡献，你就必须去影响那些你无法控制的人。换句话说，你需要向上影响。

当我们试图去影响别人的时候，我们常常会用自己的方式去影响别人。在影响了作者艾伦·科恩和大卫·布拉德福德说，我们必须克服这些障碍:

• 你所持有的关于推动力度的假设
• 不愿意提出棘手的问题或与老板进行艰难的对话
• 一种好斗的语气，会引起你不喜欢的反应
• 害怕被拒绝
• 不能放下自己的顾虑，以至于不记得付出有价值的东西来获得合作
• 你在与权威打交道时可能遇到的任何问题

科恩和布拉德福德处理了所有这些问题。除了你需要做的任何自我反省之外，你还需要勇气来处理两个有影响的问题:

首先,大功率差的影响．显然，你和有权力的人之间的权力差距越大，影响就越困难。

不幸的是，这种巨大的权力差距往往会给等式两边的人带来不正常的行为。权力相对较高的人倾向于高估自己的贡献而低估他人的贡献，而权力较低的人则倾向于高估更高级别的人的力量而低估自己的。

第二,成为有权势的人的伙伴．伙伴并不一定意味着平等。这是一个“加入”的问题，而不仅仅是“向”报告，并为发展伙伴关系承担责任。要做到这一点，你需要清楚地了解你老板的世界。

该伙伴关系的特点是:

• 双方都致力于组织的目标和对方的成功，
• 你的动机必须是帮助他人的愿望，而不仅仅是个人的进步，
• 你需要积极主动(有自己的领导能力)，
• 双方都必须诚实透明，并自由地提供诚实的反馈，让对方从怀疑中受益，
• 你必须接受你和你的伴侣之间的差异。

就像领导者应该问自己:“我为什么要这么做?所以初级合伙人是否应该问自己:“我为什么没有这么做?”当然，并不是所有的老板都对向上影响感兴趣，这是合作思维模式真正有帮助的一个领域。

您需要仔细检查每一个相关个人、团体或组织利益相关者的利益、权力、知识和议程，并确定谁影响其他人。虽然你可能无法左右一个有权势的人，但他或她可能会对别人的观点做出回应。谁有这些关系?这种完整的分析对于推销想法或建议、为项目获得支持、中和阻力或做出改变至关重要。

基于他们在书中首次提出的模型没有权力的影响，科恩和布拉德福德处理了权力差异和合作伙伴关系的挑战，以及如何循序渐进、直截了当地克服这些挑战。

只要你不不经意地放弃你的权力，愿意做你的功课，并有合理的勇气行动，你可以增加你的影响力在各种高权力的人。

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就像我们Instagram而且脸谱网学习更多的领导力和个人发展理念。

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由Michael McKinney于上午10:42发布
永久链接|评论(0)这篇文章是关于追随，领导，个人发展