你是给予者还是索取者?

R研究证明了这一点给予者会跌到成功阶梯的底部．给予者可能会让别人过得更好，但他们这样做是以牺牲自己为代价的。

但问题是，捐赠者也会降落在前梯子上接受者而且匹配器在中间。亚当·格兰特在给予与索取这是区分底层捐款者和上层捐款者的标准。区别不在于能力，而在于施助者使用的策略类型和做出的选择。

格兰特指出，在“纯粹的零和博弈和输赢互动中，付出很少会有回报....但生活的大部分不是零和博弈。”

给予者的优势通常很难在短期内看到，因为“给予者的优势会随着时间的推移而增长。”Joie de Vivre酒店的创始人奇普·康利(Chip Conley)解释说:“在100码冲刺中做一个给予者并不好，但在马拉松比赛中很有价值。”

弱关系的力量

给予者与他们偶然认识的人建立联系——他们的熟人。尽管向他们寻求帮助比较困难，但他们是获得新线索和新想法的更快途径。“休眠的联系比当前的联系提供了更多的新信息。在过去的几年里，虽然他们失去了联系，但他们已经接触到了新的思想和观点。”

五分钟帮忙你应该愿意去做那些只需要5分钟或更少时间的事情为任何人．"

给予者会在自己周围产生连锁反应。“给予，特别是当它是独特的和持续的，建立了一种模式，改变了团队中其他人的互惠风格。”给予者承担对团队最有利的任务。

发展他人

作为领导者，给予者并不首先寻找人才，他们关注的是动机。“因为作为领导者、管理者和导师，施予者倾向于相信和乐观他人的意图，他们倾向于看到每个人的潜力。”

索取者普遍不信任他人。“即使接受者对另一个人的能力或动机印象深刻，他们也更有可能将这个人视为威胁，这意味着他们不太愿意支持和发展他或她。”索取者渴望成为房间里最聪明的人。

“匹配器的错误在于等待高潜力的迹象。因为匹配者倾向于谨慎行事，他们通常会等到看到有希望的证据才会提供支持。”

Otherish捐赠者

而最终占上风的捐赠者才是otherish．“做他者意味着愿意付出多于获得，但仍保持自己的利益，用它们作为选择何时、何地、如何和向谁付出的指南。”当给予是出于选择而不是责任或义务时，给予是充满活力和有意义的——其他给予者给予的比完全无私的给予者更多。

为了避免被欺骗，区分给予者、索取者以及那些假装给予者是很重要的。在与索取者打交道时，给予者变成了匹配器。

格兰特提供了很多新鲜的例子——人们来自各行各业。他发现，成功的捐赠者最具吸引力的一点是:“他们站到顶峰，却不打压别人，他们想方设法扩大蛋糕，让自己和周围的人受益。”在一群索取者中，成功是零和的，而在一群给予者中，整体可能确实大于部分之和。”

每当我们在工作中与他人互动时，我们都要做出选择:是努力争取尽可能多的价值，还是在不考虑回报的情况下贡献价值?亚当•格兰特(Adam Grant)表示，在工作场所，给予者是相对罕见的一类人。

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由Michael McKinney于晚上9点10分发布
永久链接|评论(0)这篇文章是关于一般业务，管理，个人发展