放弃崇高的目标，“击中手套!”

W说到坚持新年决心，数据并不乐观。调查表明虽然40%的人会犯错，但只有8%的人会坚持犯错。当我们设定一个大目标时，我们可能会感到兴奋，但很快就会被焦虑取代。虽然我们都想变得更好，但崇高的目标并不总是有帮助。

设定目标是有办法的而且实现它们。这句话来自里克·彼得森(Rick Peterson)，他是美国职业棒球大联盟的前投手教练《点球成金他曾带领纽约大都会队(New York Mets)和奥克兰运动家队(Oakland A’s)取得巨大成功。他做到了，让他的投手把目标从高到小，从结果到过程．他的口头禅是“打手套”，这句话不仅有力有效，而且远远超出了职业棒球的范畴。

在春训开始时，瑞克会问他的投手:“你的目标是什么?”大多数人都有那种你在棒球卡背面找到的长期的结果目标——赢得一定数量的比赛或投一定数量的局。

专注于伟大的大目标的问题是，你会分心去关注你无法控制的因素。赢得一场球赛不仅仅取决于投手的表现，还取决于他所在的球队得分多少分，他所在的球队野野状况如何，对方击球手处理好球的能力如何，甚至还取决于裁判的判罚。当我们没有达到那个大目标时，我们就会士气低落，产生怀疑和焦虑会损害我们的表现。

相反，瑞克重新把他的投手集中在短期，一口大小过程目标．他告诉他们，他们是职业手套击球手，只有一个简单的目标:尽可能多地击中捕手的手套——用正确的球。

如果玩家专注于打手套，他就不能专注于更高结果目标的压力。他必须集中精力打手套．他不会被他无法控制的事情分心。高命中率的投球也是实现更大的、以结果为导向的个人和团队目标的最有可能的途径。

翻译方式

我们都可以学着重新集中精力打那只手套。我从事销售工作几十年了。每年年初，销售人员的焦虑达到顶峰。无论去年他们创造了什么数字，它们都不再重要。记分牌又归零了。是时候重新证明你自己了。

许多销售组织试图通过提高标准和达到更大的数字来激励他们的销售人员。但这种崇高的目标反而会引发恐惧和担忧。就像投手一样，销售人员知道销售游戏中有些部分是我们无法控制的。在日常纷繁复杂的事物中，我们很容易失去注意力。

在我听到瑞克的咒语“打手套!”我想这对我的日常销售意味着什么。我选定了与客户和潜在客户进行高质量的互动，意思是促进销售和/或我们的关系。通过专注于每天与客户进行高质量的互动，我将在减少我的配额方面取得很大进展。

考虑到我每天应该有多少高质量的互动，我把最初的目标定为两次。在你笑着问我午饭后要做什么之前，考虑一下数学。每天两次高质量的互动是每周10次，每月40次。假设有一个月的假期，那就是每年440个月——远远超过了我的平均水平。

当我开始专注于我的新简单、短期、简单的过程目标——每天与客户进行两次高质量的互动——我开始以不同的方式思考我的一天。我开始优先考虑这两项与客户的高质量互动。当我考虑如何投资我的时间时，我经常问自己:这能帮我打手套吗?”

结果，我的专注力显著提高。我浪费的时间少了。我根本没想过我的配额。我的业绩开始上升，这一年我的业绩比前一年增长了25%以上。专注于一个小的改变会带来大的结果。所以问问你自己:你怎么理解打手套?

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本文作者:贾德·霍克斯特拉．他是一位领导力和人类表现的作者、顾问和演说家。他担任The Ken Blanchard Companies的副总裁，这是一家领先的领导力培训和培训公司。他还是畅销书的合著者在更高的层次上领导还有谁扼杀了变革?他在康奈尔大学获得学士学位，在那里他打过曲棍球和棒球。他还毕业于凯洛格管理学院高级商业管理课程。有关更多信息，请转www.juddhoekstra.com．

里克-皮特森在过去的20年里，他曾指导过一些棒球界最好的投手，包括赛扬奖得主和名人堂成员。在著名的点球成金时代，他是奥克兰运动家队的投手教练，并曾担任纽约大都会队、芝加哥白袜队、匹兹堡海盗队和密尔沃基酿酒人队的教练。他目前是巴尔的摩金莺队的投球发展总监。他拥有心理学和艺术双学位。他和贾德·胡克斯特拉合著了关键时刻:如何在最重要的时候做到最好．有关更多信息，请转www.rickpetersoncoaching.com．

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由Michael McKinney在上午09:24发布
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