我要成长。为更多玩家创造更大价值的合作伙伴。

在互惠优势，作者鲍勃·约翰森和卡尔·罗恩指出，下一个竞争优势将是互惠优势。互惠和优势将激发创新和增长的新商业模式。

大多数商业活动都是交易性的，但“互惠”是指为了互惠互利而与他人交换的行为。在互惠模式中，我给你一些东西，在以后的某个时间点，我相信我将学会如何获得更多的价值作为回报。”这就是作者所说的“聪明的给予”。“放弃资产的原因不仅仅是为了做好事——它是长期持续的价值交换的重要组成部分，合作伙伴承诺作为共同愿景的一部分互相照顾。”

虽然他们提出的原则既适用于组织，也适用于个人，但他们指出，互惠优势必须大规模实施，才能产生重大影响。

互惠优势是有机会在做善事的同时也做得很好。互惠优势很难实现和保持。做得太过火，你就成了慈善家。走得太窄，你就只能回去做交易了。”

互惠优势的四个步骤:

1.发现你的路权
你的路权是你创造互惠优势的空间。发现你自己的路权需要理解每个公司实际上都在三个业务:产品、服务和体验。你的哪些资产对其他人有价值，还可以帮助你创造互补的业务增长?从本质上讲，你现在可以放弃哪些未充分利用的资产，这些资产将来会产生更大的价值。第一步是重新评估你的优势，找出那些未被充分利用的资产。获得这些资产是你们建立新伙伴关系的基础。

你首先要定义你的核心业务。在这里你可以找到你可以分享的路权资产。不是所有的东西都应该共享。你必须做一个清单，然后再决定哪些要保留，哪些要分享。

然后将你的业务重新改造为一种服务。你的核心业务在颠覆中生存所需要的路权是不被分享的。这会损害你的生意。相反，投资是为了防止长期过时。

最后，将你的业务重新定义为一种体验。在明确了你的服务是做什么的情况下，把注意力集中在你的服务的用户上。你被雇来做什么?通过寻找人们想要但还没有的服务，你会找到新的方法来补充你的核心业务。实现这一点的通行权是新的互惠业务的核心。

2.寻找最佳合作伙伴
合作很难。所以不要组建一个团队，除非你这样做是在做你一个人永远做不到的事情。在VUCA的世界里，合作伙伴关系是对冲风险的手段，但它们也将是创新和扩大规模的更有吸引力的方式。最好的伴侣会通过互相照顾来证明自己的价值，从而随着时间的推移保护自己。

3.通过实验学习
建立原型，倾听，学习。明智地放弃资产，以学习如何以新的方式创造价值。我们的目标是以一种开放的、低成本的、重复的方式来尝试学习，让你有时间去发现应该问哪些问题。您和您的合作伙伴如何在您的路权范围内学习如何以新的方式赚钱?

4.它规模
创造互惠优势将让你在很长一段时间内产生巨大的影响。互惠是好的，但大规模可扩展的互惠是重塑行业的增长。这需要从一开始就考虑到规模的设计。当你的服务或产品满足三个标准时，你就会知道你的互惠优势已经准备好扩大了——它是可取的、可行的和可拥有的。

那么，你怎么知道你的想法是可取的、可行的和可拥有的呢?

作者已经创建了一个记分卡来指导您的开发工作。这三个领域中的每一个都被分为两个相对的措施:

这是可取的吗?要扩大规模，它必须具有变革性和直觉性。它可行吗?要可行，它必须负担得起，结构上有吸引力。它是可以拥有的吗?它需要在你预期的规模上是可行的，并具有可持续的竞争优势。

当你解决了这三对对立的力量时，就会出现突破。当这六个部分都为你工作时，跑吧!你的想法现在不再有风险了。在那之前，继续进行廉价试验。

作者总结道:“我们相信，给予者会更好地为他们的公司和自己创造互惠优势。”

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就像我们一样Instagram而且脸谱网为更多的领导和个人发展的想法。

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由Michael McKinney于晚上10:22发布
永久链接|评论(0)这篇文章是关于一般业务